Conviértete en Growth Partner en 3 meses.
Y empieza con un cliente real.

Introducción al Growth Hacking

El origen del growth hacking, sus tres pilares fundamentales, las cuatro mentalidades del Growth Partner y cómo diferenciarte de un vendedor tradicional.

Framework AARRR: el sistema de diagnóstico de crecimiento

Las 5 etapas del ciclo de vida del cliente, cómo identificar el cuello de botella y cómo aplicarlo como herramienta de diagnóstico estructural con cualquier cliente.

Priorización de experimentos con ICE

Cómo decidir qué hacer primero usando datos, no intuición. El sistema de scoring que convierte una lista de ideas en un backlog priorizado de crecimiento.

North Star Metric: el indicador que lo gobierna todo

Cómo elegir la métrica que orienta cada decisión de crecimiento, la diferencia entre una NSM y un KPI, y cómo validarla con cualquier tipo de negocio.

Growth Board: el sistema operativo semanal del GP

Cómo centralizar experimentos, métricas y decisiones en el Growth Board. El backlog ICE, los roles del equipo y el ritmo de la reunión semanal.

Métricas vanidosas vs. métricas accionables

Cómo distinguir los datos que orientan decisiones de los que solo se ven bien en un reporte. El filtro que todo GP debe aplicar antes de medir cualquier cosa.

Google Analytics 4: lectura estratégica para el GP

Cómo leer GA4 sin perderse en los datos. Los informes que realmente importan, las métricas que orientan decisiones y cómo conectar GA4 con el Growth Board.

Análisis de cohortes: ver el negocio en el tiempo

Cómo leer curvas de retención, detectar el mes crítico de fuga y usar cohortes para identificar qué versión del producto o del onboarding retiene mejor.

Hotjar y Clarity: entender al usuario sin preguntarle

Cómo usar mapas de calor y grabaciones de sesión para detectar fricciones en el sitio que los datos cuantitativos no muestran. El diagnóstico visual del comportamiento del usuario.

Taller: auditoría de datos de un negocio real

Aplicación práctica de todo lo aprendido en las clases 6 a 9. Construir un diagnóstico de datos completo: métricas accionables, hallazgos de GA4, cohortes y Clarity consolidados en el Growth Board.

Jobs to be Done: qué compra realmente el cliente

El framework que revela por qué los clientes realmente compran — no qué compran, sino qué trabajo contratan para que se haga. La base conceptual del diagnóstico de valor.

Entrevistas de usuario: técnica y protocolo

Cómo hacer entrevistas que revelan insights reales en lugar de confirmar lo que ya crees. El protocolo de 5 pasos y los errores más comunes que invalidan los aprendizajes.

Customer Journey Mapping

Cómo mapear la experiencia completa del cliente desde que identifica el problema hasta que se convierte en evangelista — y dónde intervenir para eliminar fricción en cada etapa.

Análisis de cohortes y retención: profundización

Más allá de la tabla básica de retención: cómo segmentar cohortes por canal, comportamiento y producto para encontrar los patrones que explican la retención diferencial.

Segmentación de clientes por LTV

Cómo identificar qué clientes generan más valor a largo plazo, qué tienen en común y cómo usar eso para optimizar adquisición, retención y expansión al mismo tiempo.

Mapa de canales de adquisición

Cómo construir el mapa completo de canales disponibles, evaluarlos con criterio estratégico y seleccionar los correctos según el modelo de negocio, el ICP y el momento de crecimiento.

SEO para Growth: más allá del blog

Cómo usar el SEO como palanca de adquisición estructural — no solo content marketing, sino arquitectura de keywords, intención de búsqueda y SEO programático para escalar sin escalar el equipo.

Google Ads: estructura y optimización básica

Cómo estructurar campañas de Google Ads que generan leads calificados, no solo clics. Los tipos de campaña, la lógica de keywords y las métricas que el GP debe revisar semanalmente.

Meta Ads: estructura y creative testing

Cómo estructurar campañas en Meta que generan demanda, no solo alcance. La lógica de audiencias, el framework de creative testing y cómo escalar lo que funciona sin romper lo que ya está convirtiendo.

Referidos y programas de afiliados

Cómo diseñar un programa de referidos que funciona: la mecánica del incentivo, el momento correcto de activación y cómo convertir el word-of-mouth informal en un canal de adquisición predecible.

CRO: fundamentos de optimización de conversión

Qué es el CRO, por qué importa más que la adquisición y cómo instalar la mentalidad

Landing pages que convierten

Anatomía de una landing page de alto rendimiento: headline, prueba social, CTA y friction

A/B Testing: diseño y ejecución

Hipótesis, variantes, significancia estadística y cómo evitar los errores más comunes

Email marketing para activación

Secuencias de bienvenida, segmentación básica y métricas clave de email

Onboarding: el momento de verdad

Diseñar la experiencia de primer uso para maximizar activación y reducir tiempo-a-valor

Churn: identificación, causas y prevención

Calcular churn rate, distinguir tipos y construir un sistema de alerta temprana

Estrategias de fidelización y loyalty

Programas de puntos, contenido exclusivo y comunidad: los tres pilares de la fidelización

Pricing strategy: modelos y optimización

Freemium, suscripción, por uso y pay-per-result: cuándo usar cada modelo y cómo optimizarlo

Upsell y cross-sell sistemático

Identificar momentos de expansión, scripting de conversación y métricas de expansión revenue

Revenue retention vs. customer retention

NRR, GRR y por qué retener revenue importa más que retener clientes en B2B

HubSpot para Growth: setup y workflows

Configurar pipelines, propiedades personalizadas y automatizaciones básicas en HubSpot

Marketing automation: flujos esenciales

Lead nurturing, trigger-based emails y segmentación dinámica para escalar comunicación

Zapier y Make: integraciones sin código

Conectar herramientas, automatizar tareas repetitivas y construir flujos de datos simples

Hotjar y Clarity: análisis de comportamiento

Mapas de calor, session recordings y feedback widgets para entender comportamiento real

Stack de herramientas del Growth Partner

Las 10 herramientas imprescindibles, criterios de selección y cómo justificarlas al cliente

Cómo construir un Growth Report mensual

Estructura, métricas clave, narrativa y formato para el reporte ejecutivo al cliente

Presentación ejecutiva: estructura y narrativa

MECE, pirámide de Minto y cómo comunicar insights de growth a un CEO o directorio

Gestión del cliente: expectativas y comunicación

Contratos de expectativas, gestión de crisis y comunicación proactiva vs. reactiva

Examen Módulo 01: Fundamentos

Evaluación integral de los conceptos, frameworks y herramientas del Módulo 01

Mentoría grupal: cierre Módulo 01

Revisión de casos reales de los alumnos, dudas frecuentes y preparación para Módulo 02

Growth Loops: cómo los negocios crecen solos

Loops de adquisición, engagement y monetización: diseñar mecanismos de crecimiento compuesto

Product-Led Growth: el producto como canal

PLG vs. Sales-Led, freemium, free trial y cómo el producto impulsa su propia distribución

Viral loops: word of mouth sistemático

Coeficiente viral, tipos de viralidad y cómo diseñar mecánicas que generen referidos orgánicos

Community-Led Growth: comunidades como motor

Construir y activar una comunidad de usuarios que impulse adquisición y retención

Network effects: diseño y escalado

Tipos de efectos de red, cómo identificarlos en cualquier negocio y cómo potenciarlos

SEO técnico: velocidad, estructura y crawlability

Core Web Vitals, arquitectura de sitio y las señales técnicas que Google premia

Keyword research estratégico para B2B

Intención de búsqueda, clusters temáticos y cómo priorizar keywords con mayor ROI

Content Marketing para Growth: evergreen y linkbuilding

Crear contenido que genera tráfico durante años y construye autoridad de dominio

YouTube y video SEO para negocios

Optimizar títulos, descripciones y thumbnails; construir un canal que genere leads calificados

Medir el ROI del contenido orgánico

Atribuir leads y revenue al contenido, calcular el costo por adquisición orgánica

Google Ads avanzado: Performance Max y Smart Bidding

Estrategias de puja automática, Performance Max y cómo mantener el control del gasto

Meta Ads avanzado: lookalike, retargeting y scaling

Escalar campañas sin destruir el ROAS, audiencias Lookalike y estrategias de retargeting

LinkedIn Ads para B2B: demanda y ABM

Account-Based Marketing en LinkedIn, formatos efectivos y cómo reducir el CPL en B2B

Atribución multi-touch: más allá del último clic

Modelos de atribución, UTMs avanzados y cómo entender qué canales realmente generan clientes

Optimización del CAC: reducir costo de adquisición

Auditar el CAC actual, identificar ineficiencias y aplicar tácticas para reducirlo sin sacrificar volumen

Email sequences de nurturing avanzado

Construir secuencias de educación progresiva que acortan ciclos de venta largos

Segmentación avanzada y personalización de email

Behavioral segmentation, trigger campaigns y personalización dinámica del contenido

WhatsApp Business y SMS marketing

Cuándo usar cada canal, cumplimiento GDPR/LOPD y cómo integrarlos al lifecycle

Lifecycle marketing: del lead al evangelista

Diseñar el journey completo de comunicación: awareness, consideration, conversion, retention, advocacy

Automatización del lifecycle con HubSpot avanzado

Workflows complejos, lead scoring y handoff automatizado entre marketing y ventas

UX Research para Growth: qué medir y cómo

Investigación cualitativa y cuantitativa, cuándo usar cada método y cómo sintetizar hallazgos

Mapas de calor y session recordings avanzados

Interpretar Hotjar/Clarity para identificar fricciones reales en el funnel de conversión

Friction mapping: encontrar y eliminar fricciones

Metodología sistemática para mapear y priorizar la eliminación de fricciones en el journey

Personalización y experiencias dinámicas

Personalización basada en comportamiento, segmento y canal para aumentar conversión

Voice of Customer: sistemas de feedback continuo

NPS, CSAT, encuestas in-app y entrevistas recurrentes: construir el oído del negocio

Del experimento a la operación: escalar lo que funciona

Cómo pasar de un A/B test exitoso a un proceso sistemático sin perder agilidad

Construir un equipo de growth: roles y estructura

CMO, growth marketer, data analyst: cuándo contratar cada rol y cómo evaluarlos

Agencias y freelancers: gestión y control de calidad

Briefing efectivo, métricas de performance y cómo evitar los errores más costosos

OKRs para el equipo de growth

Diseñar OKRs que conecten los experimentos tácticos con los objetivos estratégicos del negocio

Presupuesto de growth: asignación y optimización

Portfolio approach para distribución del presupuesto: exploración, explotación y apuesta estratégica

Caso de estudio: SaaS de 0 a $100K MRR

Análisis completo de un SaaS B2B que escaló en 18 meses: canales, palancas y errores

Caso de estudio: Ecommerce que revertió su churn

Cómo una tienda online redujo el churn en 40% implementando un programa de retención

Caso de estudio: B2B con ciclo de venta largo

ABM, nurturing de 6 meses y cómo el contenido acortó el ciclo de cierre a la mitad

Taller: diagnóstico en vivo de cuenta real

Auditoría de funnel, identificación de palancas y construcción del backlog ICE en tiempo real

Taller: plan de growth a 90 días

Priorizar las 5 iniciativas de mayor impacto y construir el roadmap táctico de un trimestre

Dashboard avanzado: cohortes, LTV y NRR

Construir el dashboard definitivo del Growth Partner con métricas de retención y expansión

Presentación de resultados al board o directorio

Estructura MECE, storytelling con datos y cómo defender recomendaciones ante stakeholders exigentes

Renovaciones y expansión de contratos

Timing, preparación y conversación para lograr renovaciones y upsells de cuentas existentes

Examen Módulo 02: Aceleración

Evaluación integral de growth loops, adquisición avanzada, retención y herramientas del Módulo 02

Mentoría grupal: cierre Módulo 02

Revisión de proyectos de los alumnos, celebración de logros y preparación para el Módulo 03 de escala

De Growth Partner a consultor estratégico

Cómo posicionarse como socio de negocio, no como proveedor, y aumentar el valor percibido

Gestión de múltiples cuentas: sistema y prioridades

Portfolio management, delegación y cómo mantener calidad con 6+ cuentas simultáneas

Construcción de playbooks replicables

Documentar procesos, crear templates y construir activos intelectuales que escalen el negocio

Posicionamiento del Growth Partner en el mercado

Nicho, industria vertical y propuesta de valor diferenciada para atraer mejores clientes

Pricing de servicios: cómo cobrar lo que vales

Value-based pricing, paquetes y cómo comunicar precio sin perder clientes ideales

IA para Growth: casos de uso reales

Las aplicaciones de IA generativa que ya están transformando el trabajo del Growth Partner

Claude y ChatGPT para análisis y copywriting

Prompts avanzados para análisis de datos, generación de hipótesis y producción de contenido

Automatización con IA: workflows sin intervención humana

Construir pipelines de análisis y reporte automático con IA integrada a las herramientas del cliente

Predicción de churn con datos y modelos simples

Señales predictivas, modelos de propensity sin ML avanzado y cómo actuar antes de perder al cliente

El futuro del Growth Partner con IA generativa

Qué tareas desaparecen, qué habilidades se vuelven críticas y cómo prepararse para 2026-2030

Growth para SaaS B2B: el manual completo

MRR, ARR, churn, expansion revenue y los KPIs que definen el éxito en SaaS

Growth para Ecommerce: de transaccional a relacional

AOV, repeat purchase rate, ROAS por canal y cómo construir un ecommerce de largo plazo

Growth para servicios profesionales y consultoría

Adquisición por reputación, referidos y contenido de autoridad en negocios de alto valor percibido

Growth para marketplaces: el doble desafío

Supply y demand simultáneos, liquidez del mercado y cómo escalar ambos lados del marketplace

Growth para negocios de membresía y suscripción

Reducir friction al ingreso, maximizar retención y diseñar la renovación automática perfecta

Expansión a nuevos mercados: framework de decisión

Cómo evaluar cuándo, dónde y cómo expandirse: criterios de market entry y señales de readiness

Localización de producto y marketing

Adaptación cultural, idiomática y de canal para nuevos mercados sin perder la identidad de marca

Growth en LATAM: particularidades y oportunidades

Comportamiento del consumidor latinoamericano, canales dominantes y lo que funciona diferente

Construcción de partnerships estratégicos

Identificar, negociar y activar alianzas que generan crecimiento compuesto para el cliente

Casos de expansión exitosa en mercados LATAM

Análisis de empresas que escalaron exitosamente entre países de la región y sus estrategias

Cultura data-driven: cómo instalarla en el cliente

Change management para la adopción de datos, eliminar decisiones por intuición y construir rituales

Change management: cambio de mentalidad en equipos

Stakeholders resistentes, comunicar el por qué del cambio y quick wins que crean momentum

Facilitación de workshops de growth con el cliente

Diseñar y facilitar sesiones de ideación, priorización y planificación con equipos del cliente

Storytelling con datos: persuadir con evidencia

Visualizaciones efectivas, narrativa basada en datos y cómo hacer que los números cuenten historias

Conflictos con el cliente: manejo y resolución

Los 5 conflictos más comunes, protocolos de escalación y cómo salvar relaciones en crisis

Tu oferta de servicios: packaging y posicionamiento

Diseñar paquetes claros, diferenciados y fáciles de comunicar para el mercado objetivo

Captación de clientes para el Growth Partner

LinkedIn, contenido de autoridad, referidos de red y outreach: los cuatro canales del GP

Propuesta de valor y pitch de ventas del GP

Estructurar y practicar el pitch de servicios, manejo de objeciones y cierre de contratos

Contratos, legales y protección del servicio

Cláusulas esenciales, propiedad intelectual, confidencialidad y cómo proteger tu negocio

Finanzas del Growth Partner: ingresos y proyección

Flujo de caja, provisiones, fondo de emergencia y cómo proyectar ingresos con cartera de clientes

Masterclass: Growth Partner exitoso — caso real

Historia y metodología de un GP que construyó una cartera de 8 clientes en 12 meses

Revisión de casos reales de alumnos

Análisis grupal de los proyectos más avanzados: feedback experto y validación de estrategias

Taller final: plan de negocio como Growth Partner

Construir el plan de negocio completo: oferta, mercado objetivo, canales y proyección a 12 meses

Presentaciones de proyectos finales de alumnos

Cada alumno presenta su proyecto final ante el grupo y recibe feedback estructurado

Retrospectiva grupal del programa

Qué aprendimos, qué cambiaría, los mejores momentos y compromisos públicos para los próximos 90 días

Examen final: Módulo 03 y programa completo

Evaluación final del programa: fundamentos, aceleración y escala en un examen integrador

Proyecto final: presentación al equipo One Ingot

Los mejores proyectos presentan ante el equipo de One Ingot para feedback y validación experta

Ceremonia de graduación y certificación

Entrega de certificados, reconocimientos y ceremonia de clausura del Growth Partners Academy

Alumni network: recursos y comunidad permanente

Acceso vitalicio a la comunidad, biblioteca de recursos y cómo aprovechar la red de ex-alumnos

Cierre del programa: próximos pasos y compromisos

Definir los próximos pasos concretos de cada alumno: primer cliente, primeros 30 días como GP